В інфраструктурній галузі вибір палебійних установок безпосередньо впливає на ефективність будівництва та контроль витрат. Зіткнувшись із двома основними способами закупівель на ринку – придбанням оригінальної техніки та рішеннями для самостійної модифікації, групи клієнтів різного розміру та з різними потребами приймають різні рішення. Поточна ситуація різкого падіння прибутків у всій галузі поставила перед компаніями та керівниками, що експлуатують палебійні установки, суворий та ретельний виклик у складанні бюджету. Операції з фундаментування паль фактично мають той самий шлях управління, що й попередні земляні роботи екскаваторів. Це не що інше, як операційна гра між співвідношенням витрат до випуску витрат на обладнання та фактичними експлуатаційними боргами та авансовими платежами. Споживання однієї людини – це дохід іншої. Тут власник та будівельна сторона є повноцінним процесом управління боргами споживачів та претензіями постачальників послуг. (Тобто, якою буде тривалість авансового платежу, який період повернення коштів та яка кінцева частка повернення коштів). Загальний шлях вибору можна розділити на такі шляхи вибору.
I. Карта попиту групи клієнтів
1. Великі будівельні групи: стабільні закупівлі
○ Типові характеристики: реалізувати ключові національні проекти, такі як метрополітен та мости, з одним проектним циклом понад 2 роки
○ Основні вимоги: стабільність обладнання > чутливість до витрат, необхідність відповідності системі управління будівництвом BIM
○ Тенденція вибору: 95% обирають оригінальну цілу машину
○ Логіка прийняття рішень:
➤ Гарантія на всю машину поширюється на ключові компоненти, такі як гідравлічна система та система керування (зазвичай 3 роки/6000 годин)
➤ План фінансування може розділити навантаження на закупівлю обладнання у розмірі 2-5 мільйонів
➤ Виробники надають технічні команди на місці (наприклад, модель обслуговування «Lighthouse Factory» від Sany Heavy Industry)
2. Малі та середні підрядники: гнучка конфігурація
○ Типові характеристики: річний обсяг будівництва > 500 годин, коефіцієнт використання обладнання близько 60%
○ Основні вимоги: коефіцієнт оборотності капіталу > абсолютна продуктивність, необхідність швидкої трансформації в усіх проектах
○ Тенденція вибору: 70% використовують незалежну модифікацію
○ Типові сценарії:
➤ Використайте наявний екскаватор (наприклад, Doosan 500 2018 року випуску) для встановлення гідравлічного молота Juxiang S650.
➤ Придбайте екскаватори через регіональний ринок вживаних товарів (ціна близько 500 000-590 000 юанів)
➤ Покладайтеся на місцеві ремонтні станції або заводи з виробництва молотків для завершення модернізації енергосистеми (вартість трансформації становить близько 200 000-270 000 юанів)
3. Окремі інженерні команди: закупівлі, орієнтовані на виживання
○ Типові характеристики: виконання малих та середніх проектів, таких як співпраця за субпідрядом з трьома гарантіями, з річним обсягом операцій менше 500 годин
○ Основні вимоги: мінімізація початкових інвестицій та терпимість до періодичних відмов обладнання
○ Тенденція вибору: 100% обирають модифікацію, що була у вживанні
○ Стратегія контролю витрат:
➤ Придбати екскаватори, що були у використанні, виготовлені до 2019 року (якщо взяти 30 тонн як приклад, ціна угоди коливається від 180 000 до 330 000 юанів)
➤ Використовуйте вітчизняні молотки (ринкова ціна 100 000-140 000 юанів)
➤ Самостійне складання та налагодження з виробниками молотків;
II. Матриця техніко-економічного порівняння
III. Дерево рішень: три кроки для визначення найкращого рішення
Крок 1: Діагностика ліквідності
Якщо сума фінансування > цикл оплати проекту → надайте пріоритет оригінальній машині
Якщо вам потрібно зберегти понад 50% грошового потоку → оберіть план модифікації
Крок 2: Оцінка технічних можливостей
Власна команда технічних спеціалістів ≥ 3 осіб/обладнання → може виконувати модифікацію та налагодження
Покладайтеся на зовнішні технічні служби → Рекомендується обрати оригінальне рішення
Крок 3: Зіставлення сценаріїв будівництва
Безперервна робота високої інтенсивності (наприклад, інженерія пальових фундаментів) → Повинна бути оригінальна машина
Періодична гнучка експлуатація (наприклад, прокладання трубопроводів) → Підходить для модифікованого обладнання
IV. Аналіз переваг та недоліків
1. Перевага гарантії від оригінальної заводської покупки очевидна, загальна ціна висока, інвестиційні витрати великі, і немає потреби турбуватися про низьку ефективність будівництва, спричинену продуктивністю всієї машини;
2. Конфігурація незалежного маршруту модифікації є гнучкою, а залишкова вартість вживаних екскаваторів низька. Через різні технології модифікаційних заводів ціна придбання вживаних екскаваторів не є прозорою, і схильні до виникнення комплексних проблем, що вимагає потужних можливостей усунення несправностей;
V. Прогноз тенденцій галузі
З розвитком технології Інтернету речей (IoT) обладнання, оригінальні рішення підвищують свою конкурентоспроможність завдяки цифровим послугам. Ринок модифікацій демонструє тенденцію професійного поділу праці.
Висновок
Немає абсолютної переваги чи недоліку у виборі, лише точна адаптація. Великі центральні підприємства створюють технічні бар'єри за допомогою оригінального обладнання, а окремі фахівці досягають проривів у виживанні за допомогою модифікаційних рішень. Це яскраве зображення диверсифікованої екології ринку інфраструктури Китаю. Особам, які приймають рішення, необхідно знайти власне оптимальне рішення в тривимірній системі координат: залучення капіталу, технічні резерви та характеристики бізнесу.
Якщо у вас є якісь сумніви або планується проект з укладання паль, ми можемо допомогти вам знайти рішення та надати обладнання.
contact Wendy : wendy@jxhammer.com +86 183 53581176
Час публікації: 21 березня 2025 р.