В инфраструктурной отрасли выбор сваебойных установок напрямую влияет на эффективность строительства и контроль затрат. Столкнувшись с двумя основными способами закупок на рынке – приобретением оригинальной техники и самостоятельной модификацией, группы клиентов разных размеров и потребностей выбирают дифференцированные подходы к принятию решений. Текущая ситуация резкого падения прибыли во всей отрасли поставила перед компаниями и руководителями, эксплуатирующими сваебойные установки, сложную задачу строгого и тщательного бюджетирования. Управление свайными фундаментами, по сути, такое же, как и управление земляными работами с использованием экскаваторов. Это не более чем операционная игра между соотношением затрат на оборудование и фактическими эксплуатационными долгами и авансовыми платежами. Потребление одного человека – это доход другого. Здесь владелец и строительная сторона представляют собой полноценный процесс управления задолженностями потребителей и претензиями поставщиков услуг (то есть, каков будет срок аванса, каков будет срок его погашения и какова будет конечная доля возврата). Общий путь выбора можно разделить на следующие пути.
I. Карта спроса групп клиентов
1. Крупные строительные группы: стабильные закупки
○ Типичные особенности: реализация ключевых национальных проектов, таких как метрополитен и мосты, с единым проектным циклом более 2 лет
○ Основные требования: стабильность оборудования > чувствительность к затратам, необходимость соответствия системе управления строительством BIM
○ Тенденция выбора: 95% выбирают оригинальную комплектную машину
○ Логика принятия решения:
➤ Гарантия на всю машину распространяется на ключевые компоненты, такие как гидравлическая система и система управления (обычно 3 года/6000 часов)
➤ План финансирования может разделить нагрузку на закупку оборудования на сумму от 2 до 5 миллионов.
➤ Производители предоставляют технические группы на местах (например, модель обслуживания «Lighthouse Factory» компании Sany Heavy Industry)
2. Малые и средние подрядчики: гибкая конфигурация
○ Типичные характеристики: годовой объем строительства > 500 часов, коэффициент использования оборудования около 60%
○ Основные требования: оборачиваемость капитала > абсолютной производительности, необходимость быстрой трансформации проектов
○ Тенденция отбора: 70% используют независимую модификацию
○ Типичные сценарии:
➤ Используйте текущий экскаватор (например, Doosan 500 2018 года) для установки гидравлического молота Juxiang S650.
➤ Приобретение экскаваторов на региональном рынке б/у (цена около 500 000-590 000 юаней)
➤ Обратитесь к местным ремонтным станциям или заводам по производству молотов для завершения модернизации энергосистемы (стоимость модернизации составляет около 200 000–270 000 юаней)
3. Отдельные инженерные группы: закупки, ориентированные на выживание
○ Типичные характеристики: реализация небольших и средних проектов, таких как трехгарантийное субподрядное сотрудничество, с годовым объемом работ менее 500 часов
○ Основные требования: минимизировать первоначальные инвестиции и допускать периодические отказы оборудования
○ Тенденция отбора: 100% выбирают модификации, бывшие в употреблении
○ Стратегия контроля затрат:
➤ Приобретение б/у экскаваторов, выпущенных до 2019 года (для примера возьмем 30 тонн, цена сделки составит от 180 000 до 330 000 юаней)
➤ Используйте отечественные молотки (рыночная цена 100 000–140 000 юаней)
➤ Самостоятельная сборка и отладка с производителями молотков;
II. Матрица технико-экономического сравнения
III. Дерево решений: три шага к выбору наилучшего решения
Шаг 1: Диагностика ликвидности
Если сумма финансирования > цикла оплаты проекта → отдайте приоритет исходной машине
Если вам необходимо сохранить более 50% денежного потока → выбирайте план модификации
Шаг 2: Оценка технических возможностей
Собственная команда технических специалистов ≥ 3 человек на единицу оборудования → может выполнять модификацию и отладку
Доверьтесь внешним техническим службам → Рекомендуется выбрать оригинальное решение
Шаг 3: Сопоставление сценария строительства
Непрерывная высокоинтенсивная работа (например, строительство свайных фундаментов) → Должна быть оригинальная машина
Периодическая гибкая эксплуатация (например, прокладка трубопроводов) → Подходит для модифицированного оборудования
IV. Анализ преимуществ и недостатков
1. Гарантийное преимущество покупки оригинального завода очевидно, общая цена высока, инвестиционные затраты велики, и нет необходимости беспокоиться о низкой эффективности конструкции, вызванной производительностью всей машины;
2. Конфигурация маршрута независимой модификации является гибкой, а остаточная стоимость б/у техники низкая. В связи с различиями в технологиях, применяемых на заводах, занимающихся модификацией, закупочная цена б/у экскаваторов непрозрачна, и существует вероятность возникновения комплексных проблем, что требует наличия широких возможностей для диагностики неисправностей.
V. Перспективы развития отрасли
С развитием технологий Интернета вещей (IoT) оригинальные решения повышают свою конкурентоспособность за счёт цифровых услуг. На рынке модификации наблюдается тенденция к профессиональному разделению труда.
Заключение
В выборе нет абсолютного преимущества или недостатка, только точная адаптация. Крупные центральные предприятия создают технические барьеры, используя оригинальное оборудование, а отдельные специалисты добиваются прорывов в выживании с помощью модификаций. Это яркий пример диверсифицированной экосистемы китайского рынка инфраструктуры. Лицам, принимающим решения, необходимо найти собственное оптимальное решение в трёхмерной системе координат: кредитное плечо, технические резервы и характеристики бизнеса.
Если у вас возникли сомнения или вы планируете реализовать проект, мы поможем вам найти решения и предоставить оборудование.
contact Wendy : wendy@jxhammer.com +86 183 53581176
Время публикации: 21 марта 2025 г.