インフラ産業において、杭打ち機の選択は施工効率とコスト管理に直接影響を及ぼします。市場では、純正機購入と自社改造ソリューションという2つの主流の購買形態に直面し、規模やニーズの異なる顧客層がそれぞれ異なる意思決定パスを辿っています。業界全体の利益が急激に減少している現状は、杭打ち機を運用する企業や経営者にとって、厳格かつ慎重な予算編成という課題を突きつけています。杭基礎工事は、実は従来の掘削機による土木工事と同じ管理パスを辿っています。それは、設備投入コストと実際の運用負債および前払金の入出力比率との間の操作ゲームに過ぎません。ある人の消費は別の人の収入です。ここでは、オーナーと施工側は、消費者の債務とサービス提供者の請求を全プロセス管理しています。（つまり、前払金はどのくらいの期間になるのか、回収期間はどのくらいなのか、そして最終的な回収率はどのくらいなのか）。全体的な選択パスは、以下の選択パスに分けられます。
I. 顧客グループの需要マップ
1.大手建設グループ：安定調達
○ 特徴：地下鉄や橋梁などの国家の重要プロジェクトを、2年以上のプロジェクトサイクルで請け負う
○ コア要求：設備の安定性 > コスト感度、BIM施工管理システムとの整合
○ 選択傾向：95％がオリジナルの全機を選択
○ 意思決定ロジック:
➤ 機械全体の保証には、油圧システムや制御システムなどの主要コンポーネントが含まれます（通常3年/6000時間）
➤ 資金調達計画は200万から500万の設備調達のプレッシャーを分担できる
➤ メーカーが現場に技術チームを提供する（三一重工の「ライトハウスファクトリー」サービスモデルなど）
2. 中小規模の請負業者：柔軟な構成
○ 特徴：年間施工量500時間以上、設備稼働率約60％
○ 中核的要求：資本回転率 > 絶対的なパフォーマンス、プロジェクト間の迅速な変革の必要性
○ 選択傾向：70％が独立した修正を使用
○ 典型的なシナリオ:
➤ 現在の掘削機（2018 Doosan 500など）を使用して、Juxiang S650油圧ハンマーを取り付けます。
➤ 地域の中古市場を通じて掘削機を購入する（価格は約50万～59万元）
➤ 地元の修理工場やハンマー生産工場に依頼して電力システムのアップグレードを完了します（変換コストは約20万～27万元です）
3. 個々のエンジニアリングチーム：生存志向の調達
○ 特徴：年間作業量500時間未満の三保証下請け協力などの中小規模のプロジェクトを請け負う
○ コア要求：初期投資を最小限に抑え、断続的な機器故障を許容する
○ 選択傾向：中古改造品を100％選択
○ コスト管理戦略：
➤ 2019年以前に製造された中古掘削機を購入（30トンを例にとると、取引価格は18万元から33万元の範囲です）
➤ 国産ハンマーを使用（市場価格10万～14万元）
➤ ハンマーメーカーとのセルフアセンブリとデバッグ。
II. 技術経済比較マトリックス
III. 意思決定ツリー: 最適な解決策を確定するための3つのステップ
ステップ1：流動性診断
融資額 > プロジェクトの支払いサイクルの場合 → 元の機械を優先する
キャッシュフローの50％以上を維持する必要がある場合→修正プランを選択
ステップ2: 技術能力の評価
自社技術者チーム ≥ 3 人 / 機器 → 改造やデバッグを実施可能
外部の技術サービスに頼る→独自のソリューションを選択することをお勧めします
ステップ3：建設シナリオのマッチング
連続高強度作業（杭基礎工事など）→原動機付自転車であること
断続的な柔軟な操作（パイプライン敷設など）→改造された設備に適しています
IV. 利点と欠点の分析
1. 工場直販の保証メリットは明らかで、総価格が高く、投資コストも大きく、機械全体の性能による施工効率の低下を心配する必要がありません。
2. 自主改造ルートの構成は柔軟で、中古残存価値は低い。改造工場の技術の違いにより、中古掘削機の仕入価格は不透明で、包括的な問題が発生しやすいため、強力な故障対応能力が求められる。
V. 業界動向の見通し
設備IoT技術の発展に伴い、独自のソリューションはデジタルサービスを通じて競争力を高めています。改造市場は専門分業化の傾向を示しています。
結論
選択に絶対的な優劣はなく、必要なのは的確な適応だけだ。中央集権的な大企業は独自の設備で技術的障壁を築き、個々の専門家は改良型ソリューションの力を借りて生き残りをかけた突破口を開く。これは、中国のインフラ市場の多様な生態系を鮮やかに描いている。意思決定者は、資本レバレッジ、技術的準備、そして事業特性という三次元座標系の中で、自らの最適解を見つける必要がある。
ご不明な点や杭打ち工事の計画がある場合は、弊社が解決策のご提案や機材の提供をお手伝いいたします。
contact Wendy : wendy@jxhammer.com +86 183 53581176
投稿日時: 2025年3月21日