Nel settore delle infrastrutture, la scelta delle battipalo influisce direttamente sull'efficienza e sul controllo dei costi di costruzione. Di fronte alle due principali modalità di acquisto sul mercato – l'acquisto di macchine originali e le soluzioni di auto-modifica, gruppi di clienti di diverse dimensioni ed esigenze stanno adottando percorsi decisionali differenziati. L'attuale situazione di forte calo dei profitti in tutto il settore ha posto una sfida di budgeting rigorosa e attenta alle aziende e ai dirigenti che gestiscono le battipalo. Le operazioni di fondazione su pali seguono in realtà lo stesso percorso di gestione delle precedenti operazioni di movimento terra con escavatori. Non è altro che un gioco operativo tra il rapporto input-output dei costi di input delle attrezzature e gli effettivi debiti operativi e anticipi. Il consumo di una persona è il reddito di un'altra. In questo caso, il proprietario e la parte edile sono coinvolti in un processo di gestione completa dei debiti dei consumatori e dei reclami dei fornitori di servizi. (Ovvero, quanto durerà l'anticipo, quanto durerà il periodo di recupero e qual è la quota finale del rendimento) Il percorso di selezione complessivo può essere suddiviso nei seguenti percorsi di selezione.
I. Mappa della domanda del gruppo di clienti
1. Grandi gruppi edili: appalti stabili
○ Caratteristiche tipiche: intraprendere progetti chiave nazionali come metropolitane e ponti, con un singolo ciclo di progetto di oltre 2 anni
○ Esigenze fondamentali: stabilità delle attrezzature > sensibilità ai costi, necessità di abbinare il sistema di gestione della costruzione BIM
○ Tendenza alla selezione: il 95% sceglie l'intera macchina originale
○ Logica decisionale:
➤ La garanzia dell'intera macchina copre i componenti chiave come il sistema idraulico e il sistema di controllo (solitamente 3 anni/6000 ore)
➤ Il piano di finanziamento può condividere la pressione dell'acquisto di attrezzature da 2-5 milioni
➤ I produttori forniscono team tecnici in loco (come il modello di servizio "Lighthouse Factory" di Sany Heavy Industry)
2. Piccole e medie imprese: configurazione flessibile
○ Caratteristiche tipiche: volume di costruzione annuo > 500 ore, tasso di utilizzo delle attrezzature di circa il 60%
○ Esigenze fondamentali: tasso di rotazione del capitale > performance assoluta, necessità di rapida trasformazione nei progetti
○ Tendenza alla selezione: il 70% utilizza modifiche indipendenti
○ Scenari tipici:
➤ Utilizzare l'escavatore attuale (come il Doosan 500 del 2018) per installare il martello idraulico Juxiang S650
➤ Acquistare escavatori tramite il mercato regionale dell'usato (il prezzo è di circa 500.000-590.000 yuan)
➤ Affidarsi a centri di riparazione locali o fabbriche di produzione di martelli per completare l'aggiornamento del sistema energetico (il costo della trasformazione è di circa 200.000-270.000 yuan)
3. Team di ingegneria individuali: approvvigionamento orientato alla sopravvivenza
○ Caratteristiche tipiche: intraprendere progetti di piccole e medie dimensioni come la cooperazione di subappalto a tre garanzie, con un volume operativo annuo inferiore a 500 ore
○ Requisiti fondamentali: minimizzare l'investimento iniziale e tollerare guasti intermittenti delle apparecchiature
○ Tendenza alla selezione: il 100% sceglie la modifica di seconda mano
○ Strategia di controllo dei costi:
➤ Acquistare escavatori usati prodotti prima del 2019 (prendendo come esempio 30 tonnellate, il prezzo di transazione varia da 180.000 a 330.000 yuan)
➤ Utilizzare martelli nazionali (prezzo di mercato 100.000-140.000 yuan)
➤ Autoassemblaggio e debug con i produttori di martelli;
II. Matrice di comparazione tecnico-economica
III. Albero decisionale: tre passaggi per individuare la soluzione migliore
Fase 1: Diagnosi della liquidità
Se l'importo del finanziamento > ciclo di pagamento del progetto → dare priorità alla macchina originale
Se hai bisogno di trattenere più del 50% del flusso di cassa → scegli il piano di modifica
Fase 2: Valutazione della capacità tecnica
Team di tecnici propri ≥ 3 persone/attrezzature → in grado di effettuare modifiche e debug
Affidarsi a servizi tecnici esterni → Si consiglia di scegliere la soluzione originale
Fase 3: Corrispondenza dello scenario di costruzione
Funzionamento continuo ad alta intensità (come l'ingegneria delle fondazioni su pali) → Deve essere la macchina originale
Funzionamento flessibile intermittente (ad esempio posa di condotte) → Adatto per apparecchiature modificate
IV. Analisi dei vantaggi e degli svantaggi
1. Il vantaggio della garanzia dell'acquisto originale in fabbrica è ovvio, il prezzo complessivo è elevato, il costo dell'investimento è elevato e non c'è bisogno di preoccuparsi della bassa efficienza costruttiva causata dalle prestazioni dell'intera macchina;
2. La configurazione del percorso di modifica indipendente è flessibile e il valore residuo dell'usato è basso. A causa delle diverse tecnologie degli stabilimenti di modifica, il prezzo di acquisto degli escavatori usati non è trasparente e sono soggetti a problemi complessi, il che richiede una solida capacità di risoluzione dei problemi;
V. Prospettive delle tendenze del settore
Con lo sviluppo della tecnologia IoT per le apparecchiature, le soluzioni originali stanno migliorando la loro competitività attraverso servizi digitali. Il mercato delle modifiche sta mostrando una tendenza alla divisione professionale del lavoro.
Conclusione
Non esiste un vantaggio o uno svantaggio assoluto nella scelta, solo un adattamento preciso. Le grandi aziende centrali costruiscono barriere tecniche attraverso attrezzature originali, e i singoli professionisti raggiungono progressi significativi per la sopravvivenza con l'aiuto di soluzioni modificate. Questa è una vivida rappresentazione dell'ecologia diversificata del mercato infrastrutturale cinese. I decisori devono trovare la propria soluzione ottimale nel sistema di coordinate tridimensionale di leva finanziaria, riserve tecniche e caratteristiche aziendali.
Se avete dubbi o se il progetto di palificazione è ancora in fase di progettazione, possiamo aiutarvi a trovare soluzioni e fornirvi l'attrezzatura necessaria.
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Data di pubblicazione: 21-03-2025