En la industria de la infraestructura, la elección de los conductores de pilotes afecta directamente la eficiencia de la construcción y el control de costos. Enfrentados con los dos modos de compra principales en el mercado: soluciones originales de compra de máquinas y auto-modificación, grupos de clientes de diferentes tamaños y diferentes necesidades están reproduciendo rutas de toma de decisiones diferenciadas. La situación actual de una fuerte disminución en las ganancias en toda la industria ha planteado un desafío presupuestario estricto y cuidadoso para las empresas y jefes que operan conductores de pilotes. Las operaciones de la base de pilas en realidad tienen la misma ruta de gestión que las operaciones anteriores de excavadoras de movimiento de tierra. No es más que un juego operativo entre la relación de entrada-salida de los costos de entrada del equipo y las deudas operativas reales y los pagos anticipados. El consumo de una persona es el ingreso de otra persona. Aquí, el propietario y la fiesta de construcción son un proceso de gestión de procesos completos de las deudas del consumidor y las reclamaciones de proveedores de servicios. (Es decir, cuánto tiempo será el pago anticipado, cuánto tiempo es el período de recuperación y cuál es la proporción final de la declaración) La ruta de selección general se puede dividir en las siguientes rutas de selección.
I. Mapa de demanda del grupo de clientes
1. Grupos de construcción grandes: adquisición estable
○ Características típicas: Realice proyectos clave nacionales como metros y puentes, con un solo ciclo de proyecto de más de 2 años
○ Demandas del núcleo: Estabilidad del equipo> Sensibilidad de costos, es necesario que coincida con el sistema de gestión de la construcción BIM
○ Tendencia de selección: 95% elija una máquina entera original
○ Lógica de decisión:
➤ Toda la garantía de la máquina cubre componentes clave como el sistema hidráulico y el sistema de control (generalmente 3 años/6000 horas)
➤ El plan de financiamiento puede compartir la presión de 2 a 5 millones de adquisiciones de equipos
➤ Los fabricantes proporcionan equipos técnicos en el sitio (como el modelo de servicio "fábrica de fábricas" de Sany Heavy Industry)
2. Contratistas pequeños y medianos: configuración flexible
○ Características típicas: volumen de construcción anual> 500 horas, tasa de utilización del equipo de aproximadamente 60%
○ Demandas centrales: tasa de facturación de capital> rendimiento absoluto, necesidad de transformación rápida en todos los proyectos
○ Tendencia de selección: el 70% usa una modificación independiente
○ Escenarios típicos:
➤ Use el excavador actual (como el Doosan 500 2018) para instalar el martillo hidráulico Juxiang S650
➤ Comprar excavadoras a través del mercado regional de segunda mano (el precio es de aproximadamente 500,000-590,000 yuanes)
➤ Confíe en las estaciones de reparación locales o las fábricas de producción de martillo para completar la actualización del sistema de energía (el costo de transformación es de aproximadamente 200,000-270,000 yuanes)
3. Equipos de ingeniería individuales: adquisiciones orientadas a la supervivencia
○ Características típicas: emprender proyectos pequeños y medianos, como la cooperación de subcontratación de tres garantías, con un volumen de operación anual de menos de 500 horas
○ Demandas del núcleo: minimice la inversión inicial y tolera las fallas de equipos intermitentes
○ Tendencia de selección: el 100% elige la modificación de segunda mano
○ Estrategia de control de costos:
➤ Comprar excavadoras de segunda mano fabricadas antes de 2019 (tomando 30 toneladas como ejemplo, el precio de la transacción varía de 180,000 a 330,000 yuanes)
➤ Use los martillos nacionales (precio de mercado 100,000-140,000 yuanes)
➤ Autoensamblaje y depuración con fabricantes de martillos;
II. Matriz de comparación tecnológica
Iii. Árbol de decisión: tres pasos para bloquear la mejor solución
Paso 1: Diagnóstico de liquidez
Si el monto financiero> Ciclo de pago del proyecto → dar prioridad a la máquina original
Si necesita retener más del 50% del flujo de efectivo → Elija el plan de modificación
Paso 2: Evaluación de capacidad técnica
Equipo de técnico propio ≥ 3 personas/equipos → puede realizar modificaciones y depuración
Confíe en servicios técnicos externos → Se recomienda elegir la solución original
Paso 3: Combinación del escenario de construcción
Operación continua de alta intensidad (como la ingeniería de cimientos de pila) → debe ser la máquina original
Operación flexible intermitente (como la colocación de tuberías) → Adecuado para equipos modificados
IV. Análisis de ventajas y desventajas
1. La ventaja de garantía de la compra de fábrica original es obvio, el precio general es alto, el costo de inversión es grande y no hay necesidad de preocuparse por la baja eficiencia de construcción causada por el rendimiento de toda la máquina;
2. La configuración de la ruta de modificación independiente es flexible, y el valor residual de segunda mano es bajo. Debido a las diferentes tecnologías de las fábricas de modificación, el precio de compra de las excavadoras de segunda mano no es transparente y los problemas integrales son propensos a ocurrir, lo que requiere fuertes capacidades de resolución de problemas de fallas;
V. Perspectiva de tendencia de la industria
Con el desarrollo de la tecnología Equipment IoT, las soluciones originales están mejorando su competitividad a través de los servicios digitales. El mercado de modificación muestra una tendencia de la división profesional del trabajo.
Conclusión
No hay una ventaja o desventaja absoluta en la elección, solo una adaptación precisa. Las grandes empresas centrales crean barreras técnicas a través del equipo original, y los profesionales individuales logran avances de supervivencia con la ayuda de soluciones de modificación. Esta es una representación vívida de la ecología diversificada del mercado de infraestructura de China. Los tomadores de decisiones necesitan encontrar su propia solución óptima en el sistema de coordenadas tridimensional de apalancamiento de capital, reservas técnicas y características comerciales.
Si tiene alguna duda o proyecto de apilamiento en el plan, podemos ayudarlo a brindarle soluciones y proporcionar equipos.
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Tiempo de publicación: marzo-21-2025