في قطاع البنية التحتية، يؤثر اختيار دقّاصات الركائز بشكل مباشر على كفاءة البناء وضبط التكاليف. في ظلّ وجود نمطي شراء رئيسيين في السوق - شراء الآلات الأصلية وحلول التعديل الذاتي - تتخذ مجموعات العملاء، بمختلف أحجامهم واحتياجاتهم، مسارات اتخاذ قرارات متباينة. وقد شكّل الوضع الحالي، المتمثل في الانخفاض الحاد في الأرباح في هذا القطاع بأكمله، تحديًا ماليًا صارمًا ودقيقًا للشركات والمديرين الذين يشغّلون دقّاصات الركائز. تتبع عمليات أساسات الركائز في الواقع نفس مسار الإدارة الذي اتبعته عمليات أعمال الحفر السابقة للحفارات. إنها ليست سوى لعبة تشغيلية بين نسبة المدخلات والمخرجات لتكاليف مدخلات المعدات وديون التشغيل الفعلية والدفعات المقدمة. استهلاك شخص ما هو دخل شخص آخر. هنا، يُمثّل المالك وفريق البناء عملية إدارة شاملة لديون المستهلكين ومطالبات مقدمي الخدمات (أي مدة الدفعة المقدمة، وفترة الاسترداد، والنسبة النهائية للعائد). يمكن تقسيم مسار الاختيار العام إلى مسارات الاختيار التالية.
I. خريطة طلب مجموعة العملاء
1. مجموعات البناء الكبيرة: المشتريات المستقرة
○ السمات النموذجية: تنفيذ مشاريع وطنية رئيسية مثل مترو الأنفاق والجسور، مع دورة مشروع واحدة تزيد عن عامين
○ المتطلبات الأساسية: استقرار المعدات > حساسية التكلفة، والحاجة إلى مطابقة نظام إدارة البناء BIM
○ اتجاه الاختيار: 95٪ يختارون الجهاز الأصلي بالكامل
○ منطق القرار:
➤ يغطي ضمان الماكينة بالكامل المكونات الرئيسية مثل النظام الهيدروليكي ونظام التحكم (عادةً 3 سنوات / 6000 ساعة)
➤ خطة التمويل يمكن أن تتقاسم ضغط شراء 2-5 مليون من المعدات
➤ يوفر المصنعون فرقًا فنية في الموقع (مثل نموذج خدمة "مصنع المنارة" لشركة Sany Heavy Industry)
2. المقاولون الصغار والمتوسطون: التكوين المرن
○ الميزات النموذجية: حجم البناء السنوي > 500 ساعة، معدل استخدام المعدات حوالي 60%
○ المتطلبات الأساسية: معدل دوران رأس المال > الأداء المطلق، والحاجة إلى التحول السريع عبر المشاريع
○ اتجاه الاختيار: 70٪ يستخدمون التعديل المستقل
○ السيناريوهات النموذجية:
➤ استخدم الحفارة الحالية (مثل Doosan 500 لعام 2018) لتثبيت المطرقة الهيدروليكية Juxiang S650
➤ شراء الحفارات من خلال سوق السلع المستعملة الإقليمية (السعر حوالي 500000-590000 يوان)
➤ الاعتماد على محطات الإصلاح المحلية أو مصانع إنتاج المطارق لإكمال ترقية نظام الطاقة (تكلفة التحويل حوالي 200000-270000 يوان)
3. فرق الهندسة الفردية: المشتريات الموجهة نحو البقاء
○ الخصائص النموذجية: تنفيذ مشاريع صغيرة ومتوسطة الحجم مثل التعاون من الباطن بثلاثة ضمانات، مع حجم تشغيل سنوي أقل من 500 ساعة
○ المتطلبات الأساسية: تقليل الاستثمار الأولي والتسامح مع أعطال المعدات المتقطعة
○ اتجاه الاختيار: 100% يختارون التعديل المستعمل
○ استراتيجية ضبط التكاليف:
➤ شراء حفارات مستعملة تم تصنيعها قبل عام 2019 (على سبيل المثال 30 طنًا، يتراوح سعر الصفقة من 180,000 إلى 330,000 يوان)
➤ استخدام المطارق المحلية (سعر السوق 100000-140000 يوان)
➤ التجميع الذاتي وتصحيح الأخطاء مع مصنعي المطارق؛
II. مصفوفة المقارنة التقنية والاقتصادية
ثالثًا: شجرة القرار: ثلاث خطوات لاختيار الحل الأمثل
الخطوة 1: تشخيص السيولة
إذا كان مبلغ التمويل > دورة سداد المشروع → أعط الأولوية للجهاز الأصلي
إذا كنت بحاجة إلى الاحتفاظ بأكثر من 50% من التدفق النقدي → اختر خطة التعديل
الخطوة 2: تقييم القدرة التقنية
فريق فني خاص ≥ 3 أشخاص/معدات → يمكنه إجراء التعديل والتصحيح
الاعتماد على الخدمات الفنية الخارجية → يوصى باختيار الحل الأصلي
الخطوة 3: مطابقة سيناريو البناء
التشغيل المستمر عالي الكثافة (مثل هندسة أساسات الأكوام) → يجب أن تكون الآلة الأصلية
التشغيل المرن المتقطع (مثل وضع خطوط الأنابيب) → مناسب للمعدات المعدلة
رابعًا: تحليل المزايا والعيوب
1. ميزة الضمان لشراء المصنع الأصلي واضحة، والسعر الإجمالي مرتفع، وتكلفة الاستثمار كبيرة، ولا داعي للقلق بشأن كفاءة البناء المنخفضة الناجمة عن أداء الماكينة بأكملها؛
٢. يتميز مسار التعديل المستقل بالمرونة، وانخفاض القيمة المتبقية للحفارات المستعملة. ونظرًا لاختلاف تقنيات مصانع التعديل، فإن سعر شراء الحفارات المستعملة غير واضح، مما يزيد من احتمالية حدوث مشاكل شاملة، مما يتطلب قدرات قوية على استكشاف الأخطاء وإصلاحها.
خامسًا: توقعات اتجاهات الصناعة
مع تطور تكنولوجيا إنترنت الأشياء في المعدات، تُحسّن الحلول المبتكرة تنافسيتها من خلال الخدمات الرقمية. ويُظهر سوق التعديلات اتجاهًا نحو تقسيم العمل بشكل احترافي.
خاتمة
لا توجد ميزة أو عيب مطلق في الاختيار، بل تكييف دقيق فقط. تبني الشركات المركزية الكبرى حواجز تقنية من خلال معدات أصلية، ويحقق الممارسون الأفراد اختراقات للبقاء بمساعدة حلول التعديل. هذا تصوير حيّ لبيئة سوق البنية التحتية الصينية المتنوعة. على صانعي القرار إيجاد حلهم الأمثل في نظام الإحداثيات ثلاثي الأبعاد للرافعة المالية، والاحتياطيات التقنية، وخصائص الأعمال.
إذا كان لديك أي شكوك أو مشروع تراكمي في الخطة، يمكننا مساعدتك في تقديم الحلول وتوفير المعدات.
contact Wendy : wendy@jxhammer.com +86 183 53581176
وقت النشر: ٢١ مارس ٢٠٢٥